Интервью с Фрэнком Когрейвом (Frank Coggrave), вице-президентом компании NComputing.
Ncomputing начинает активную экспансию на рынок России. Тема виртуализации модная. И в связи с кризисом может быть соблазнительно для IT-подразделений снизить затраты на hardware, переложив базовые задачи обычных рабочих станций на "виртуальные решения". В мире это очень активный процесс, и в интервью вы увидите интересные цифры по количеству "виртуальных" рабочих мест.
На вопросы отвечает Фрэнк Когрейв (Frank Coggrave), вице-президент компании NComputing.
В чём, с вашей точки зрения, преимущества решения по виртуализации от NComputing по сравнению с традиционными для компаний, занимающихся их внедрением и поддержкой?
Решение NComputing основано на простом факте: сегодняшние компьютеры обладают такой большой мощностью, что ее с достатком хватает для большинства приложений, при этом основной потенциал ПК остается незадействованным. Устройства по виртуализации рабочих мест NComputing используют эти бездействующие мощности, распределяя их между несколькими пользователями одновременно. У данного решения есть четыре замечательных уникальных преимущества, благодаря которым наша компания достигла большого успеха:
Во-первых, мы с первого дня сберегаем деньги наших клиентов. Многие технологии по виртуализации требуют больших начальных вложений, обещая окупиться со временем. NComputing помогает клиентам уменьшить первоначальные затраты как минимум на 50%, а затраты на техподдежку на 70%. Это особенно важно сейчас, когда из-за сложившейся экономической ситуации компании вынуждены сокращать ИТ-бюджеты, при том что потребность в компьютерном доступе остается прежней или даже выше.
Во-вторых, наше решение очень практично и проверено в действии. Мы уже продали более МИЛЛИОНА виртуализированных рабочих мест 20 тысячам организаций в 90 странах. Мы также награждены престижными наградами таких организаций и журналов, как Wall Street Journal, Gartner, Cebit, и Frost & Sullivan. Другие поставщики говорят о виртуализации рабочих мест, но не имеют истории успешных внедрений своих решений.
В-третьих, наше решение легко устанавливается. На это потребуются считанные минуты. Как сказал один наш клиент: «С решением от NComputing мне понадобилось меньше часа на установку десяти виртуализированных рабочих мест – на это ушел бы день, если бы я устанавливал десять стандартных ПК, и несколько дней, если бы пришлось устанавливать другие решения по виртуализации».
И, в-четвертых, NComputing – это самый экологичный компьютерный доступ на земле. Устройства NComputing потребляют от 1 до 4 ватт электричества (по сравнению со 100 и более ваттами стандартного ПК). Учитывая повсеместный рост цен на электроэнергию, NComputing может значительно сократить счета на ее оплату.
А какие в виртуализации рабочих мест плюсы и минусы для конечного пользователя? На что будут похожи его новые условия труда?
Рабочее место, виртуализованное с помощью технологии NComputing, имеет следующие плюсы: меньшие затраты на приобретение, меньшие затраты на техподдержку, легкая установка и меньшее потребление электричества. Что касается минусов решения по виртуализации от NComputing, пока мы их найти не можем.
Какие объективные препятствия для развития виртуализации рабочих мест в нынешних условиях ИТ-отрасли вы наблюдаете? Как намерены их преодолевать?
Основным препятствием является новизна и малая узнаваемость технологии виртуализации как таковой и бренда NComputing в частности. Однако ситуация быстро меняется к лучшему. Как только клиенты слышат о выгодах нашего решения, они сразу воодушевляются. Когда же они слышат о том, что мы уже продали более миллиона виртуализированных рабочих мест и выиграли множество почетных наград, они уверяются в том, что наше решение – это проверенное решение. На этом этапе все, что им нужно, это попробовать его самим. Вот почему канал продаж так важен для нас. Наши дистрибьюторы могут способствовать узнаваемости вашего решения и интересу к нему, апробировать его и в итоге заключать сделку.
Второе препятствие – это сложившийся экономический кризис, который заставляет каждого директора информационной службы по-новому планировать закупки на ИТ-инфраструктуру. Хорошая новость заключается в том, что в сложной экономической ситуации наше решение становится еще более привлекательным, т.к. оно экономит на электричестве.
Не могли бы вы назвать некоторых ваших клиентов в России, которые установили решение по виртуализации от NComputing?
Организаций, установивших наше решение в России, уже более 30. С двумя мы связывались непосредственно перед проведением в Москве технической презентации нашего продукта в октябре и пресс-конференции в ноябре: это деревообрабатывающая компания ДСПлит и металлообрабатывающая компания Кармет. Обе компании довольны работой с нашим продуктом и планируют продолжать сотрудничество с нами, закупая новые решения.